又进入了一年一度河蟹销售季节，去年中后期超低价格行情养殖户仍心有余悸。“养的好，还需卖的好”，这是养殖户的共识，可市场千变万化，涉及多方面因素。养殖户市场信息有限，分析行情非常困难，销售有很大随意性和盲目性，往往不能获得较好的销售收益。完全准确分析市场不可能，根据市场内外因素变化，选择合适时期和合适价格有一定的可行性。

　　1、农产品市场价格波动有一定规律。出现几年好的行情或差的行情，市场会发生突变。当好的行情出现苗头性的价格下降或迟销，就要意识到后期出现销售困难的可能性，反之亦然。

　　2、市场短期的连续性。市场“牛市”或“熊市”一般会连续2—3年或略为长些，堕天使公主传说一般不会超过5—6年。去年河蟹市场不理想，部分养殖户亏本。由于河蟹养殖规模已形成，一下子大量缩减养殖面积不可能，适量转产其它养殖品种肯定存在；河蟹大众消费是主力，外贸出口和高档消费(宾馆和礼品赠送)的变化，难以影响庞大的市场需求，同居非意外因此，今年河蟹行情好于去年的可能性很大，但不会明显好于去年。

　　3、钮钴禄伊兰常规鱼价格变化是河蟹市场的风向标。水产养殖总体面积相对稳定，主要有河蟹和常规鱼两大产业。常规鱼养殖规模扩大，兄弟之生死联盟河蟹面积必然缩小；河蟹养殖面积扩大，常规鱼面积也必然缩小。面积的变化直接导致价格的涨跌。莫桂英2011年9月常规热水鱼市场价格为14元/千克，今年同期为10元/千克，预示今年常规鱼面积增加，河蟹面积减少，河蟹价格很有可能要高于去年。

　　4、孙廷全临近年份同期价格变化规律。一年销售期若分前、中、后三个时期，上年前期或后期价格较好，第二年会持续这种情况。同一时期连续价格偏高后，河蟹销售会逐渐向这一阶段集中，当供过于求时，绝地狂鳄价格大幅度下跌，第二年出现价格调整，赛富通圣矢优质河蟹销售量向其它时期分散，新娘靠边站同一时期价格向相反方向变化。前几年后期(11—12月)河蟹价格高于前、中时期，去年后期价格走低，出现卖蟹难。预计今年前、中期销售量将增加，价格低于去年同期，后期情况要好于去年。

　　5、河蟹规格市场变化规律。当年大规格河蟹偏好，小规格价格相对差时，第二年养殖户将减少放养密度，以养大规格河蟹为目标，大规格上市量明显增加，价格下降，小规格河蟹上涨；当小规格河蟹价格高，大规格价格相对差时，第二年养殖户将增加放养密度，以小规格增加产量为目标，大小河蟹价格出现相应的调整。由于养殖大小河蟹规格与放养密度密切相关，调整养殖模式操作简单，钮钴禄氏伊兰连续多年市场一直存在这种现象。

　　6、河蟹产业基本稳定，市场供需平稳。经过20多年河蟹产业的发展，养殖规模持续扩大，养殖技术不断完善，养殖产量成倍增加，市场基本稳定，不可能再出现以前的暴利阶段，养殖户在权衡有一定收益后即可出手，期望过去的高价格高效益已不现实。

　　7、注重节假日销售，虐杀原形追踪器一般来说“十一”黄金周和双休日前一、两天(大中城市进货时间)价格要好于其它时期。

　　8、随时了解河蟹主产区各个时期的销售情况，适时调整自己的销售策略。（宜兴市水产畜牧站蒋国春）谷人岛